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IP案例分享|动漫品牌“二兔”有说服力的好故事

发布日期:2021-12-13 02:12

本文摘要:有这样一只兔子,它疯狂痴迷胡萝ト,早上用胡萝ト汁嗽口刷牙,晚上用胡萝卜敲敲脑瓜才气入睡。它另有一个伟大的梦——种出鲜味百变胡萝ト!它天天都在为这个梦想折腾,热情执着,简朴快乐。它就是二兔,一只快乐的兔子,也是一个原创的动漫品牌,是黄涛从报社告退后首次创业的作品。 就是这样一个动漫品牌,最终搞定了软银中国首创合资人薛村禾先生和著名天使投资人查立先生,拿到了这些全球顶级投资人的投资。怎么做到的呢?没有庞大的商业计划书,靠的是一段娓娓道来的故事。

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有这样一只兔子,它疯狂痴迷胡萝ト,早上用胡萝ト汁嗽口刷牙,晚上用胡萝卜敲敲脑瓜才气入睡。它另有一个伟大的梦——种出鲜味百变胡萝ト!它天天都在为这个梦想折腾,热情执着,简朴快乐。它就是二兔,一只快乐的兔子,也是一个原创的动漫品牌,是黄涛从报社告退后首次创业的作品。

就是这样一个动漫品牌,最终搞定了软银中国首创合资人薛村禾先生和著名天使投资人查立先生,拿到了这些全球顶级投资人的投资。怎么做到的呢?没有庞大的商业计划书,靠的是一段娓娓道来的故事。那是2013年1月的一个下午,上海闵行区莘松路388号智慧园。在这里黄涛第一次见到了查立先生和薛村禾先生。

查立,著名天使投资人,曾著有《给你一个亿,你醒目什么》。薛村禾,软银中国首创合资人兼总裁、UT斯达康首创人,先后投资过阿里巴巴、淘宝、分众传媒、PPTV等一系列的明星项目。其中特别是他在1999年慧眼识珠发现并与孙正义联手投资马云的履历,更是让他一举站上中国顶级投资人的舞台中央。

几年后的今天,仍然很是清晰地记恰当时的情景,因为只有短短的十几分钟。在这短短的十几分钟里,薛先生就问了我两个问题。第一个问题:“告诉我,你现在做的事,解决了人们的什么问题?”黄涛是这样回覆的:“我给你形貌两个场景吧。

第一个场景我们在美国大片中经常会看到、就是一小我私家开车到野外,突然车坏了、车主下来,三下五除二就把车修好,然后开着车扬长而去;第二个场景是在中国,一小我私家开车到加油站,说“服务生,加油’,服务生说'那是自助加油机,你自己加吧这人立马就开车去找下一个加油站,因为怎么拧开油箱盖,怎么加油,他可能搞不定”。接着说:“这就是中美教育理念的差异!中国的孩子会考试,可以很轻松地考100分,但动手能力与独立性特别差,美国的孩子也许只能考70分但他们的动手能力与缔造力特别强。现在的产物叫二兔邮包,就是为提高中国儿童的动手能力提供解决方案。然后,他就问了第二个问题“这个产物很有价值,市场空间也很大,但你怎么让我相信,你可以把这个产物卖出去,而且卖得很好。

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”黄涛说:“我再给你讲一个故事吧。和妻子是通过QQ认识的,我们只聊了一次,总共50分钟,然后她就从杭州飞到郑州,嫁给了我,现在我儿子三岁了。

我可以用50分钟的时间,说服一个英语、法语都可以与老外对话、马上要被公司外派法国的女孩,把她的一生托付给我。我一定可以在10分钟的时间内说服一个家长花1000多块钱订购二兔邮包,来提高自己孩子的动手能力。”“他的 Sales能力特别强。

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”薛村禾先扭头对坐在旁边的玉人投资总监Cici说了这样一句话,接着就转向我说,“很好”。没了。

就这两个问题。然后,黄涛就背上包,转身脱离。

再然后,走完正常的法式后,本次融资完成。投资人也是客户,搞定投资是创业者必须面临的营销课题。

怎样快速获得投资人的认可和信任?这就需要用特殊的措施快速打造让人信服的小我私家IP。在实际操作中,其实没那么庞大,从流传到营销,你也许只差一个有说服力的好故事。


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